Ürün ve GTİP Değerlendirmesi
Ürünün özellikleri, kullanım alanları ve doğru GTİP sınıflandırması araştırmanın temeli olarak değerlendirilir.
Hedef Pazar Araştırması ve Analizi
İhracatta doğru hedef pazarı veriye dayalı olarak belirleyin.
Hedef pazar araştırması ve hedef pazar analizi ile ürününüz için ticari açıdan uygulanabilir ülkeleri karşılaştırın; hedef pazar seçimini ve ihracat için hedef ülke belirleme kararını somut verilere dayandırın.
Hedef Pazar Araştırması Neleri Kapsar?
Çalışma yalnızca ülke veya istatistik listesi sunmaz. Ürününüzün uluslararası talebi, rekabet ortamı, pazara giriş koşulları ve şirketinizin ticari kapasitesi birlikte değerlendirilir.
Talep ve Pazar Büyüklüğü
Küresel ithalat talebi, pazar büyüklüğü ve ithalat artış eğilimleri ülke bazında karşılaştırılır.
Türkiye’nin Konumu
Türkiye’nin ilgili pazardaki mevcut payı, ihracat eğilimi ve rakip ülkelere göre konumu incelenir.
Rekabet ve Fiyatlandırma
Rakip ülkeler, rekabet yapısı, fiyat düzeyi ve ürünün olası ticari konumlandırması değerlendirilir.
Pazara Giriş Koşulları
Gümrük vergileri, teknik düzenlemeler, standartlar, sertifikasyon gereklilikleri ve diğer giriş koşulları incelenir.
Lojistik ve Teslimat
Uzaklık, taşıma seçenekleri, teslim süreleri ve lojistik koşulların ticari uygulanabilirliğe etkisi değerlendirilir.
Şirket-Pazar Uyumu
Firmanın üretim kapasitesi, fiyat yapısı, teslim kabiliyeti ve rekabet gücüyle pazarın uyumu değerlendirilir.
Çalışma Süreci
Her aşama, pazar seçimini yalnızca veriye değil, firmanın gerçek ticari ve operasyonel kapasitesine de dayandırır.
01Ürün ve şirket değerlendirmesi
Ürün, kapasite, fiyat yapısı ve ihracat hedefleri netleştirilir.
02Ürün ve GTİP doğrulaması
Araştırmanın doğru ürün sınıflandırması üzerinden yürütülmesi sağlanır.
03Potansiyel ülkeler
Talep ve ticaret verileriyle ilk ülke grubu belirlenir.
04Veriye dayalı karşılaştırma
Pazar büyüklüğü, büyüme, Türkiye’nin konumu ve rekabet incelenir.
05Giriş koşulları
Ticari, teknik, mevzuat ve lojistik koşullar değerlendirilir.
06Puanlama ve önceliklendirme
Pazarlar ortak ölçütlerle karşılaştırılır ve sıralanır.
07Hedef pazar önerisi
Firma açısından öncelikli ve uygulanabilir pazarlar belirlenir.
08Sonraki aksiyon planı
Pazara giriş ve müşteri geliştirme için izlenecek adımlar netleştirilir.
Hangi Firmalar İçin Uygun?
Hangi pazarlara odaklanacağını netleştirmek ve kaynaklarını daha yüksek ticari potansiyel taşıyan ülkelere yönlendirmek isteyen firmalara yöneliktir.
Uygun firma profilleri
- İhracata başlayacak üreticiler
- Yeni pazarlara açılmak isteyen ihracatçılar
- Mevcut ihracatını çeşitlendirmek isteyen KOBİ’ler
- Hangi ülkelere odaklanması gerektiğini netleştirmek isteyen firmalar
Gerçekçi Beklenti
Hedef pazar araştırması tek başına satış garantisi vermez. Çalışmanın amacı, firmanın kaynaklarını rastgele ülkelere dağıtmak yerine ticari potansiyeli daha yüksek ve şirket kapasitesiyle daha uyumlu pazarlara odaklamasını sağlamaktır.
Somut Çıktılar
Veriye dayalı, karşılaştırılabilir ve uygulanabilir bir pazar önceliği.
1
Hedef pazar kısa listesi ve öncelik sıralamasıÜrün ve şirket kriterlerine göre belirlenen öncelikli ülkeler ve seçim gerekçeleri.
2
Ülke karşılaştırma ve puanlama tablosuTalep, büyüme, rekabet, Türkiye'nin konumu, giriş koşulları ve lojistik gibi ortak kriterlerle karşılaştırılan pazarlar.
3
Pazar giriş ve rekabet değerlendirmesiÖncelikli pazarlardaki temel rakipler, konumlandırma, teknik/ticari giriş koşulları ve başlıca engeller.
4
Risk ve fırsat değerlendirmesiPazar kararını etkileyebilecek başlıca ticari riskler, fırsatlar ve dikkat edilmesi gereken noktalar.
5
Önerilen hedef pazarlar ve aksiyon planıHangi pazarlara hangi öncelikle yönelinmesi gerektiği ve müşteri/distribütör geliştirme aşamasına geçiş için önerilen sonraki adımlar.
Ürününüz için doğru hedef pazarları birlikte değerlendirelim.
İlk görüşmede ürününüzü, şirket kapasitenizi, mevcut ihracat durumunuzu ve pazar araştırmasının kapsamını netleştirelim.