İhracata Hazırlık Analizi
Ürün, üretim kapasitesi, kalite altyapısı, fiyatlandırma, insan kaynağı, teslimat ve dış ticaret yetkinliği birlikte değerlendirilir.
İhracat Danışmanlığı
İhracat danışmanlığı ile tesadüfi satışları sürdürülebilir bir sisteme dönüştürün.
Şirketinizin kapasitesini, ürününüzün rekabet gücünü ve hedef pazarın gerçeklerini birlikte değerlendirerek doğru pazara, doğru kanalla ve ölçülebilir bir planla ilerleyin.
Hizmet kapsamı
Çalışma, hazır bir ülke listesi sunmakla sınırlı değildir. Şirketin ihracat kapasitesinden hedef alıcıyla görüşmeye kadar birbirini tamamlayan altı alanı kapsar.
Hedef Pazar Seçimi
Talep, rekabet, giriş koşulları, teknik gereklilikler, lojistik ve kârlılık kriterleriyle pazarlar karşılaştırılır.
Pazara Giriş Stratejisi
Distribütörlük, ithalatçı, temsilcilik, doğrudan satış, özel marka veya proje satışı seçeneklerinden uygun model belirlenir.
Alıcı ve Distribütör Geliştirme
İdeal müşteri profili oluşturulur; yurt dışı müşteri ve alıcı araştırması yapılır, uygun firmalar doğrulanır, önceliklendirilir ve temas süreci yönetilir.
Teklif ve Görüşme Desteği
Tanıtım mesajı, teklif yapısı, fiyat ve teslim koşulları hazırlanır; alıcı toplantıları ve takip iletişimi desteklenir.
Uygulama ve Performans Takibi
Firma bazlı satış hattı, temas sonuçları, sonraki adımlar ve dönüşüm oranları izlenir; strateji saha verisine göre güncellenir.
Çalışma süreci
Her firma için kapsam değişebilir; ancak kararların veriye, uygulamanın ise net sorumluluklara dayandığı temel iş akışı korunur.
01Ön görüşme
Hedefler, ürünler, mevcut ihracat durumu ve ihtiyaçlar anlaşılır.
02Mevcut Durum Analizi
İhracat hazırlığı, rekabet avantajları ve gelişim alanları belirlenir.
03Önceliklendirme
Pazarlar, kanallar ve müşteri profilleri karşılaştırılır.
04Saha uygulaması
Nitelikli firmalarla temas, toplantı ve teklif süreçleri yürütülür.
05İzleme
Sonuçlar ölçülür, engeller değerlendirilir ve plan güncellenir.
Kimler için uygun?
Danışmanlık; ihracata ilk kez başlayacak firmalar kadar, ihracat yapan ancak pazar çeşitliliğini, satış sürekliliğini veya dönüşüm oranını geliştirmek isteyen şirketlere de yöneliktir.
Uygun firma profilleri
- İhracata başlamak isteyen üreticiler
- Yeni ülke veya bölgelere açılmak isteyen ihracatçılar
- Yeni alıcı veya distribütör arayan firmalar
- Dağınık ihracat faaliyetini sistemleştirmek isteyen KOBİ’ler
- Mevcut ihracat satışlarını artırmak veya çeşitlendirmek isteyen şirketler
Gerçekçi beklenti
İhracat danışmanlığı tek başına satış garantisi değildir. Başarı; doğru hazırlık, rekabetçi ürün ve fiyat, yönetimin kararlılığı, hızlı geri dönüş ve düzenli uygulamanın birlikte yürütülmesine bağlıdır. Amaç, belirsizliği azaltmak ve kaynakları daha doğru pazarlara ve müşterilere yönlendirmektir.
Somut çıktılar
Karar vermeyi ve uygulamayı kolaylaştıran çalışma seti.
1
İhracata hazırlık değerlendirmesiGüçlü alanlar, eksikler, öncelikler ve aksiyonlar.
2
Öncelikli pazar ve kanal seçimiKarşılaştırılmış pazarlar ve gerekçeli odak alanları.
3
Nitelikli alıcı ve distribütör adaylarıİdeal müşteri profiline uygun alıcı, ithalatçı veya distribütörler.
4
Uygulama ve takip planıSorumlular, zamanlama, görüşme durumu ve sonraki adımlar.
İhracat hedefinizi birlikte değerlendirelim.
İlk görüşmede şirketinizin mevcut durumunu, hedefini ve birlikte çalışmanın anlamlı olup olmadığını netleştirelim.