Ürün ve Şirket Değerlendirmesi
Ürünün rekabet gücü, fiyat yapısı, üretim ve teslim kapasitesi, kalite altyapısı ve uluslararası satış hazırlığı birlikte değerlendirilir.
Yurt Dışı Müşteri ve Distribütör Bulma
Yurt dışı müşteri ve distribütör bulma sürecini sistemli yönetin.
Yurt dışı müşteri bulma ve distribütör bulma çalışmalarını; ürününüzün değerlendirilmesi, doğru hedef pazar seçimi ve nitelikli ithalatçı ve alıcı araştırmasıyla başlayan ölçülebilir bir ticari geliştirme sürecine dönüştürün.
Hizmet kapsamı
Bu çalışma basit bir firma listesi hazırlama hizmeti değildir. Amaç; ürüne ve hedef pazara uygun nitelikli potansiyel alıcı, ithalatçı ve distribütörleri belirlemek ve ticari ilişki geliştirme sürecini yönetmektir.
Hedef Pazar Seçimi
Talep, rekabet, ithalat yapısı, giriş koşulları, lojistik ve ticari potansiyel dikkate alınarak öncelikli pazarlar belirlenir.
İdeal Müşteri Profili
Hedef sektörler, firma türleri, satış kanalları, ihtiyaçlar ve aday eleme ölçütleri temas öncesinde netleştirilir.
İthalatçı, Alıcı ve Distribütör Araştırması
Belirlenen profile uygun firmalar, açık kaynaklar ve sektörel veriler kullanılarak sistemli biçimde araştırılır.
Adayların Ön Değerlendirilmesi
Firma yapısı, ürün uyumu, pazar konumu, satış kanalı ve erişilebilir ticari bilgiler üzerinden adaylar önceliklendirilir.
Karar Verici, Temas ve Takip
Doğru karar vericiler belirlenir; ilk temas, takip, görüşme hazırlığı ve ticari fırsat geliştirme adımları yönetilir.
Çalışma süreci
Araştırma, temas ve takip birbirinden bağımsız işler değildir. Her aşama, bir sonraki adımı daha doğru ve ölçülebilir kılacak biçimde ilerler.
01Hazırlık değerlendirmesi
Ürün, şirket kapasitesi, değer önerisi ve satış hedefleri netleştirilir.
02Pazar önceliklendirme
Uygun ülkeler ve satış kanalları karşılaştırılarak odak belirlenir.
03İdeal Müşteri Profili (ICP) oluşturma
Aranacak firmanın ve karar vericinin özellikleri tanımlanır.
04Aday araştırması
İthalatçı, alıcı ve distribütör adayları bulunur ve ön değerlendirmeden geçirilir.
05İlk temas
Ürün ve firma değer önerisi uygun karar vericilere aktarılır.
06Takip ve görüşme
Yanıtlar izlenir, ilgi düzeyi değerlendirilir ve görüşmeler hazırlanır.
07Fırsat geliştirme
Bilgi, numune, teklif ve sonraki adımlar ticari fırsat bazında takip edilir.
Hangi firmalar için uygun?
Hizmet, yalnızca ihracata yeni başlayacak firmalara değil; mevcut ihracatını yeni pazarlara, alıcılara ve dağıtım kanallarına taşımak isteyen şirketlere de yöneliktir.
Uygun firma profilleri
- İhracata başlamaya hazırlanan üreticiler
- Yeni ülke ve bölgelere açılmak isteyen ihracatçılar
- Yeni ithalatçı veya distribütör arayan markalar
- Mevcut alıcı portföyünü çeşitlendirmek isteyen KOBİ’ler
- Dağınık müşteri arama faaliyetini sistemleştirmek isteyen şirketler
Gerçekçi beklenti
Bu çalışma satış veya kesin müşteri garantisi vermez. Sonuçlar ürünün rekabet gücüne, fiyat ve teslim koşullarına, hedef pazarın yapısına, aday firmaların ilgisine ve şirketin süreci düzenli uygulamasına bağlıdır. Çalışmanın amacı belirsizliği azaltmak, doğru adaylara odaklanmak ve ticari ilişki geliştirme sürecini daha disiplinli yürütmektir.
Somut çıktılar
Firma listesinden daha fazlası: nitelikli ve izlenebilir bir ticari fırsat geliştirme süreci.
1
Öncelikli hedef pazarlarTalep, rekabet, giriş koşulları ve ticari uygunluğa göre odaklanmış pazarlar.
2
Tanımlanmış ideal müşteri profiliSektör, firma tipi, kanal, ihtiyaç ve eleme ölçütleri.
3
Nitelikli potansiyel alıcılarÖn değerlendirmeden geçmiş ithalatçı, alıcı ve distribütör adayları.
4
Temas ve takip planıKarar vericiler, temas durumu, yanıtlar, görüşmeler ve sonraki adımlar.
Hedef pazarınızı ve müşteri geliştirme ihtiyacınızı birlikte değerlendirelim.
İlk görüşmede ürününüzü, mevcut ihracat durumunuzu, hedeflerinizi ve birlikte çalışmanın anlamlı olup olmadığını netleştirelim.